🚀 5 hacks para llevar tus mensajes de prospección al siguiente nivel.
Si trabajas en ventas B2B, sabes que la calidad de tus mensajes de prospección marca la diferencia en tus resultados. Hoy te comparto 5 trucos para mejorar tus mensajes y aumentar tus respuestas.
¡Helloooo!
Soy Sonia Ferrer Rentero y el primer y tercer martes de cada mes, a las 8am, te comparto estrategias, procesos y técnicas de ventas + 1 noticia y 1 herramienta que a mi me han servido.
¿Hecho?, pues ¡vamos con el contenido de hoy!:
Hoy, recién salido del horno, te traigo:
🙋🏻♀️ 5 hacks para mejorar tus mensajes de prospección
🆕🔥 Lo que se está hablando en ventas: e-commerce a la cabeza en B2B
🛠️ Una herramienta para que tus e-mails lleguen más lejos
♻️ ¡Comparte y gana!
💗 Los temas que habéis elegido para el mes que viene
🙋🏻♀️ 5 hacks para mejorar tus mensajes de prospección
¿Cuántas veces has enviado un mensaje y te han dejado en visto?
O peor aún, ni siquiera lo han abierto. 😭
Da igual si es un e-mail, un mensaje en LinkedIn o un WhatsApp: si tu mensaje no engancha en los primeros segundos, se pierde en el olvido.
Pero no te preocupes, porque hoy te traigo 5 hacks que harán que tus mensajes no solo se abran, sino que generen respuestas reales y oportunidades de negocio.
Si quieres pasar de la indiferencia a conversaciones que cierran ventas, ¡sigue leyendo! 🚀
1. El título debe generar curiosidad (sin parecer spam)
Tu línea de asunto es la puerta de entrada a tu e-mail.
Si no es lo suficientemente atractiva, nadie querrá entrar.
Pero ojo, atractiva no significa clickbait barato.
Aquí algunas fórmulas que sí funcionan:
Corto y directo: Usa 1-3 palabras clave que resuman tu servicio o el problema que resuelves.
Ejemplo: "Más reuniones" o "Menos churn".
Curiosidad sutil: Un título que haga que el prospecto quiera abrir.
Ejemplo: "Vi esto en tu empresa y tenía que escribirte, [nombre]".Formato interno: Si parece un e-mail entre colaboradores, tiene más posibilidades de ser abierto.
Ejemplo: "Idea para [empresa]" o "[su empresa] + [tu empresa]".
Si el título no engancha, da igual lo brillante que sea tu copy.
Pero una vez hemos conseguido que abran nuestro e-mail… ¡seguimos con los siguientes trucos!
2. Habla en el idioma de tu prospecto
Nada mata más rápido un mensaje de ventas que un lenguaje corporativo, híper técnico y aburrido.
Si escribes como un robot, te responderá otro robot…
Con un unsubscribe. 🥲
Ejemplo de lo que NO debes hacer:
"Estimado/a Juan, me gustaría presentarle nuestra innovadora solución para la optimización de procesos en su empresa."
o
"¿Te gustaría que te enseñara cómo nuestra solución puede ayudarte a mejorar tus métricas de CAC, LTV, y cómo puedes mejorar la performance de los KPIs y OKRs de tu equipo?"
Ejemplo de lo que SÍ debes hacer:
"Juan, sé que conseguir más respuestas a tus correos puede ser un dolor de cabeza. He probado algo que funciona bien y creo que te puede interesar.
¿Te cuento en 2 min?"o
"¿Te gustaría ver cómo podemos ayudarte a vender más?"
¿Con qué mensajes has conectado más tú?
Pues tu cliente también. 🤷🏻♀️
Habla como hablarías en una conversación real.
Menos “innovador”, más natural.
3. Brevedad = respuestas
Si tu mensaje parece un testamento, la única acción que generará será un scroll rápido hacia el botón de borrar.
Los mejores correos de prospección tienen 3 partes:
Un gancho corto: Algo relevante para la persona (su empresa, industria, un reto común).
La propuesta de valor: Cómo puedes ayudarle en una línea.
Un cierre claro: Una pregunta clara que invite a una siguiente acción.
Ejemplo:
"María, vi que en [empresa] estáis ampliando el equipo de ventas.
Estoy ayudando a otros líderes de ventas a encontrar los perfiles adecuados en menos de 2 semanas, sin perder calidad en el proceso.
¿Crees que esto podría ayudaros a acelerar vuestro crecimiento?
Si es así, ¿tendrías 15 min para comentarlo esta semana?"
4. Llamada a la acción clara y sin fricción
Si terminas tu e-mail con algo vago como “Dime si te interesa”, has perdido la oportunidad de dirigir la respuesta.
Mejor, prueba esto:
Concreta una acción fácil: "¿Tienes 10 min mañana o el jueves para comentarlo?"
Añade un incentivo suave: "Me quedan 3 huecos esta semana, ¿te encaja alguno?"
Facilita la respuesta: Usa preguntas cerradas ("¿Te va mejor martes o miércoles?").
Haz que responder sea lo más fácil posible para aumentar tus probabilidades de éxito.
5. Personalízalo para que sepa que no eres un bot
Y no, personalizar tu e-mail no significa soltar datos aleatorios que sacaste de LinkedIn (“Vi que estuviste en el evento X en 2019”) y quedarte tan pancho...
Significa conectar tu solución con algo relevante para su negocio.
Y para ello, empiezas hablando sobre tu cliente.
(Y luego ya le mencionas tu libro)
Ejemplos:
"María, he visto que en [empresa] estáis ampliando el equipo de ventas.”
“Laura, me encantó el último artículo que publicaste sobre [tema relacionado con tu producto o servicio]”
“Pedro, hace tiempo que sigo vuestro podcast, y me llamó la atención el capítulo sobre [tema relacionado con tu producto o servicio]”
Por supuesto, no siempre nuestros clientes crean contenido que podamos usar como punto de conexión.
Pero investiga bien su web, sus servicios, sus medios… Seguro que algún nexo relevante sí que encuentras 🤩
Ahora te toca a ti
¿Qué te ha parecido?
Sin duda, mis e-mails de prospección mejoraron radicalmente sus resultados cuando empecé a aplicar estas 5 técnicas.
¿Lo pruebas y me dices qué tal te ha ido?
Y ya sabes, si necesitas que te ayude a desarrollar tu Playbook de Ventas y secuencias de prospección desde cero, ¡escríbeme respondiendo a esta Newsletter y me pondré en contacto contigo en menos de 24h! 🚀
🆕 Lo que se está hablando en ventas: e-commerce a la cabeza en B2B
📚 Hasta ahora, aquí te he recomendado los libros que más han marcado mi forma de ver los negocios.
Pero como ya te he compartido mis favoritos, le damos un giro a esta sección.
Desde hoy, cada semana te traeré "Lo que se está hablando en ventas":
una noticia real, reciente y con chicha. De esas que inspiran, te dan ideas… o al menos, tema de conversación para tu próxima reunión de equipo 🤪
¡Empezamos con la primera!👉🏽 E-commerce a la cabeza en B2B
El canal online ya no es "el futuro" de las ventas B2B… es el presente.
No te sorprende, ¿no?
Pero quédate con estas cifras:
En España, el 36% de los ingresos B2B ya vienen del e-commerce, superando la media global (34%), y el 75% de los proveedores ofrece ya algún canal digital.
Además, el 59% de los compradores cambiaría de proveedor si la experiencia digital no está a la altura.
Así de claro.
📌 El estudio destaca también tres grandes claves que están transformando la forma de vender en B2B:
El auge de la IA generativa, que ya usa el 19% de las empresas (y otro 23% está implementando), y que permite modelos más potentes y eficientes de venta online.
El crecimiento de los entornos de trabajo híbrido (la gente quiere comprar desde su casa).
Y la consolidación de la experiencia de compra omnicanal: hoy un comprador B2B usa una media de 10 canales antes de tomar una decisión, y en cada fase del proceso espera poder elegir entre presencial, remoto o autoservicio digital.
Fuente: McKinsey B2B Pulse – vía PRNoticias
🎯 Mini checklist para ti:
¿Tus clientes pueden avanzar en el proceso de compra sin tener que hablar contigo?
¿Tu web informa, convierte y transmite confianza?
¿Tu estrategia de ventas permite un recorrido de decisión compra omnicanal?
Si la respuesta es no, hay trabajo por hacer 💪🏾
🛠️ Una herramienta para que tus e-mails lleguen más lejos
👉🏽 Warmup Inbox
Si te preocupa que tus e-mails de prospección te lleven al spam, esta es la herramienta para ti.
Warmup inbox sirve para “calentar” tus dominios y mejorar su reputación, evitando que los emails caigan en esa bandeja de correo tan temida...
Así, aumentas la entregabilidad de tus correos y te aseguras de que tu esfuerzo por escribir ese mail tan maravilloso no ha sido en vano.
♻️ ¡Comparte y gana!
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¿Me ayudas a llegar a 600? 🚀
Para recompensarte por tu ayuda, he creado este plan de premios por cada nuevo suscriptor que se una gracias a ti:
🎁 5 suscriptores: Una plantilla excel para calcular y presentar el ROI de tu producto o servicio a tus clientes, y aumentar tus posibilidades de venta (incluye tres casos de uso distintos y un vídeo explicativo).
🎁 10 suscriptores: 30 minutos de consultoría gratuita conmigo
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💡Estos suscriptores se vinculan como referidos tuyos si se registran a través del link que te aparecerá al clicar aquí:
👉🏽 Es decir, lo único que te pido que hagas es compartir el link que te saldrá al clicar el botón, y cuando 5 personas se hayan suscrito gracias a ti, te llegará por mail tu primera recompensa.
¿Te animas a compartir? 😍♻️
💗 Los temas que habéis elegido para el mes que viene
Los temas que más votasteis en la encuesta de principios de mes fueron:
Primer martes: 🚀 Ventas Enterprise, o de ticket alto: cómo gestionarlas para favorecer el cierre
Tercer martes: 🚀 3 claves para una mejor llamada de prospección
(👉🏽 Mira los resultados de vuestras votaciones aquí)
Y por tanto, ¡de eso tratarán las dos ediciones del mes que viene!
Además de, como siempre, recomendaciones de libros y herramientas 💡
¡Y eso es todo por hoy!
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Consultas sobre estrategias, procesos y metodologías comerciales
Formaciones de ventas para mejora de habilidades
Creación de tu Manual de Ventas, desde la generación hasta el cierre
Acompañamiento comercial, según tus necesidades concretas
¡Gracias por leer hasta el final, y Arrrrrrrrrivederci!! 🙋🏻♀️
