🚀 E-mail deliverability: cómo evitar que tus correos acaben en spam
¿Tus e-mails en frío acaban en spam? Hoy te explico por qué pasa, cómo evitarlo y algunos truquillos más para que tus ventas nunca paren!
¡Helloooo!
Soy Sonia Ferrer Rentero y el primer y tercer martes de cada mes, a las 8am, te comparto estrategias, procesos y técnicas de ventas + 1 noticia y 1 herramienta que a mi me han servido.
¿Hecho?, pues ¡vamos con el contenido de hoy!:
Hoy, recién salido del horno, te traigo:
🙋🏻♀️ E-mail deliverability: cómo evitar que tus correos acaben en spam
🗞️ Lo que se está hablando en ventas: IBM en Valencia
🛠️ Una herramienta para que mejores tu e-mail deliverability
🗣️ ¿Me ayudas a decidir los temas del mes que viene?
🙋🏻♀️ E-mail deliverability: cómo evitar que tus correos acaben en spam
Hace unos años, cuando empecé a liderar estrategias de outbound como directora comercial, una de las primeras cosas que tuve que aprender a la fuerza fue esto:
Puedes tener el mejor mensaje del mundo, que si no llega, da igual.
En el equipo había SDRs que enviaban decenas de correos al día, pero con resultados bajísimos.
Después de investigar, descubrimos que más del 35% de esos e-mails ni siquiera llegaban a la bandeja de entrada!
Así que si tú también estás empezando a hacer outbound, o ya lo haces pero tus tasas de respuesta son sospechosamente bajas, este artículo es para ti.
¿Qué es e-mail deliverability y por qué deberías preocuparte?
Es, en pocas palabras, la capacidad que tienen tus correos para llegar a la bandeja de entrada, en lugar de a la carpeta de spam.
Y es algo que afecta DIRECTAMENTE a tus resultados si haces prospección o mandas correos comerciales.
Así que si te dedicas a las ventas, es importante que lo conozcas de cerca.
¿Por qué tus e-mails pueden acabar en spam?
Aquí no hay una única causa, sino una combinación de errores comunes. Los más frecuentes son:
Dominio nuevo y frío
Empiezas a mandar e-mails desde un dominio que nunca ha enviado nada, y encima mandas 100 el primer día… Sospechoso para cualquier filtro.Enlaces sospechosos
Si usas acortadores o redireccionamientos múltiples, tu correo parece menos confiable. A Google no le hace mucha gracia…Tasas de aperturas muy bajas
Si tus receptores no abren tus correos (o, peor, los marcan como spam), las plataformas lo interpretan como “esto no interesa” y te castigan aun más.Palabras comerciales muy agresivas
Frases como “oferta exclusiva”, “haz clic aquí”, “gratis” o “última oportunidad” son palabras que activan alertas automáticas.Falta de autenticación
Esto es clave. Si no tienes bien configurados SPF, DKIM y DMARC en tu dominio, estás sumando puntos para parecer spam.
(Esto puedes revisarlo gratis con Google Postmaster, Mail Tester o MxToolbox).
Cómo mejorar tu deliverability
Mejorar tu deliverability es más fácil de lo que parece. Te dejo 5 acciones prácticas:
Calienta tu dominio
Empieza poco a poco. Los primeros 2-3 semanas no envíes más de 10-20 e-mails al día. Luego ve subiendo progresivamente.Autentica tu dominio
Habla con tu equipo técnico o con quien te lleve el hosting.Tienen que configurar SPF, DKIM y DMARC correctamente, y testearlo.
Si no tienes equipo técnico, con un poco de ayuda de ChatGPT puedes hacerlo tú mismo! (fue mi caso).
Evita copiar y pegar el mismo e-mail 100 veces
Los filtros detectan patrones. Personaliza lo máximo posible: nombre, empresa, referencia concreta.Incluye una forma clara de darse de baja
No estás obligado legalmente, pero enviar correos sin opción de desuscripción genera reportes de spam.No adjuntes archivos pesados ni pongas muchos links
Si quieres compartir algo, mejor un enlace limpio. Además, es mejor que empiece por https:// que por www. (Recuerda que para hacerlo más bonito, puedes insertarlo sobre texto, así)Usa un lenguaje comercialmente suave
Recuerda, evita términos como “oferta exclusiva”, “haz clic aquí”, “gratis” o “última oportunidad”. Busca formas más naturales de indicar eso.
¿Y cómo combinar esto con LinkedIn?
Si además combinas canales, lograrás aumentar las probabilidades de que tu mensaje llegue a la persona adecuada:
Calienta por LinkedIn antes del e-mail
Asegúrate de haber conectado en LinkedIn antes de enviar nada. Así, cuando le llegue tu e-mail, al menos le sonará tu nombre y tendrá más curiosidad por abrirlo.No repitas el mismo mensaje
Lo que dices por LinkedIn puede ser más casual. En el e-mail, ve directo al punto. Cada canal tiene su estilo de comunicación.Reaparece por LinkedIn si no te responde al e-mail
Comenta, comparte algo que le interese o simplemente pregunta si ese canal le va mejor.
Y ya sabes, si quieres que te ayude a llevar tu estrategia de ventas en frío al próximo nivel, ¡escríbeme respondiendo a esta Newsletter! 🚀
🗞️ Lo que se está hablando en ventas
👉🏽 IBM abre en Valencia un nuevo centro de ventas digitales para impulsar la innovación
En junio de 2025, IBM inauguró su nuevo centro de Digital Sales en The Terminal Hub (Valencia), con un equipo inicial de alrededor de 100 profesionales. Este centro atenderá proyectos B2B en EMEA, ofreciendo soluciones de inteligencia artificial, nube híbrida, ciberseguridad y automatización. Además:
El programa “IBM Sales Accelerator” formará y facilitará el acceso de profesionales valencianos a roles vinculados a la transformación digital.
La apertura refuerza el posicionamiento de la ciudad como foco de innovación en España
Fuente: El País
📌 Mini checklist para ti:
¿Una señal para iniciar tu carrera en ventas?: Si estás en Valencia y estabas pensando en iniciar tu carrera en ventas y transformación digital, tal vez el IBM Sales Accelerator pueda ser un buen punto de entrada.
Involúcrate en el ecosistema valenciano: Participa en eventos en Valencia para aumentar tu visibilidad y compartir oportunidades de negocio con actores tecnológicos consolidados.
Refuerza tu propuesta de valor frente a grandes competidores: si tu empresa es una Startup o PYME, analiza qué problemas resuelves mejor que las grandes empresas globales, define ese punto único que te diferencia y exprésalo en un mensaje breve y claro a tu cliente objetivo, de forma repetida.
🛠️ Una herramienta para que mejores tu e-mail deliverability
👉🏽 Warm-up inbox
Como te comentaba más arriba, si tus receptores no abren tus correos, las plataformas lo interpretan como “esto no interesa” y te castigan aun más.
Warm-up inbox te ayuda con eso, ya que es una herramienta que calienta tu bandeja de salida antes de empezar campañas de e-mail frío, enviando correos automáticos entre receptores ficticios y simulando conversaciones reales para aumentar la reputación de tu dominio.
🗣️ ¿Me ayudas a decidir los temas del mes que viene?
Para que esta Newsletter siga siendo relevante para ti por mucho tiempo más…, ¡pide por esa boquita!:
1️⃣ Prospección en 2025: lo que ya no funciona, y lo que sí
2️⃣ Cómo mejorar tus resultados de ventas con el A/B testing
3️⃣ Cómo estructurar y presentar presupuestos que conviertan
4️⃣ Cómo aprovechar tu carrera en ventas para viajar más
El mes que viene, hablaré de los dos temas ganadores, uno en cada edición 😊
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¡Gracias por leer hasta el final, y Arrrrrrrrrivederci!! 🙋🏻♀️
