🚀 LinkedIn: 6 claves para destacar en 2025
En 2024, el 80% de mis clientes me contactaron a través de LinkedIn. Hoy te cuento cómo optimizar tu perfil para crear una red de contactos sólida, construir relaciones y aumentar tus ventas.
¡Helloooo!
Soy Sonia Ferrer Rentero y el primer y tercer martes de cada mes, a las 8am, te comparto estrategias, procesos y técnicas de ventas + 1 libro y 1 herramienta que a mi me han servido.
¿Hecho?, pues ¡vamos con el contenido de hoy!:
Pero antes de empezar...
¡Feliz año nuevo! 🪅🎉🍾🪩🎊
Espero que hayas tenido unas fantásticas Navidades y, lo más importante de todo, que te hayas armado de fuerza, energía y valor para construir el 2025 que mereces.
Un abrazo muuuuuyyyy grande. ✨Dicho esto, hoy, recién salido del horno, te traigo:
🙋🏻♀️ LinkedIn: 6 claves para destacar en 2025
📖 Un manual de uso sobre marketing y ventas
🛠️ Una herramienta de diseño para dummies (como yo)
♻️ ¡Comparte y gana!
🗣️ ¿Me ayudas a decidir los temas del mes que viene?
🙋🏻♀️ LinkedIn: 6 claves para destacar en 2025
En 2024, el 80% de mis clientes me contactaron de forma orgánica a través de LinkedIn.
Publicando, simplemente, 3 veces por semana desde mi perfil personal.
Pero espera, Sonia… ¿Esa ha sido toda tu estrategia?
Yo no he dicho eso 🤓
La publicación constante fue tan sólo una de las acciones, la más fácil de identificar, y la que me hacía ganar visibilidad.
Pero esa visibilidad no sirve de nada si luego, cuando esas personas visitan mi perfil, no ven nada que les interese.
Por ello, mi estrategia en 2024 se compuso de 5 acciones más:
Veamos de qué tratan y cómo puedes aplicarlas tú 😊:
1. Público objetivo claro.
Lo primero que debes tener claro: ¿a quién se dirige tu perfil de LinkedIn? 🎯
Puede haber distintos perfiles que quieres que te lean en LinkedIn:
Personas de tu industria o de campos complementarios con las que puedas llegar a colaborar
Personas con los recursos y necesidad de contratar tus servicios ahora
Personas que, en un futuro, pueden llegar a tener los recursos y necesidad de contratar tus servicios
Personas que puedan ayudarte a ganar visibilidad entre tus potenciales compradores o colaboradores
Sea como sea, define quiénes son esas personas:
¿A qué se dedican?
¿Qué necesidades, problemas e intereses tienen?
¿Sobre qué temas no les interesa escuchar?
¿En qué entornos se mueven?
Una vez decidido esto, todo el contenido que crees deberá estar dirigido específicamente a ellos para asegurarte de que realmente aportas valor a quien más te importa.
Si logras conectar con ellos, verás cómo tu mensaje tendrá un impacto mayor, y dará lugar a relaciones de mucho más valor.
2. Aprendizaje constante.
LinkedIn cambia cada día.
Y para no quedarte atrás, será importante que aprendas constantemente de lo que ocurre a tu alrededor.
¡Si vas a scrollear, que sea con propósito! 🤪
Lo que a mí me sirve más:
Investiga a los perfiles más TOP: ¿cómo son los perfiles, publicaciones, etc, de las personas con más presencia en la red?
Analiza contenido viral y con más interacción: ¿qué tienen en común esos posts que tanto atraen? ¿Cómo está estructurado el contenido? ¿Qué tipo de lenguaje usan?
Así, cada vez que veas un post viral o interesante, tómate un minuto para analizarlo. ¿Por qué crees que ha tenido éxito? ¿Qué puedes aplicar de eso a tu propio contenido?
3. Autenticidad.
Esta es la clave #1 para mí: si quieres destacar en LinkedIn, sé tú mismo 🌸
(A no ser que seas una persona horrible… je, je… Entonces copia a alguien 😂)
Ahora en serio, ¡estamos cansados!
¿Cómo que de qué?
Estamos cansados, agotados y saturados de contenido genérico y superficial.
Que para mensajes vacíos de personalidad ya tenemos a ChatGPT.
(Y no digo que no uses Chat GPT para generar ideas, obtener información o incluso crear la base de tus textos. Pero no lo uses para redactarlos de principio a fin: SE NOTA. Y queremos leerte a ti y a eso que te hace diferente.)
Al final, lo que destaca en LinkedIn (como en cualquier lado) son las experiencias y personalidades únicas.
Muestra la tuya 😊
¿Cómo hacerlo?
Comparte tu historia frecuentemente: ¿quién eres? ¿qué te ha ayudado a llegar a donde estás hoy? ¿qué has aprendido en el camino?
Muéstrate tal y como eres: más allá de tu trabajo, ¿qué te caracteriza? Sabemos que LinkedIn es una red profesional pero sí, los profesionales también somos personas. Muestra la persona que hay en ti y atraerás a más personas como tú.
Usa el tono de voz con el que más te identificas: Habla como hablarías con una amiga en una cafetería, con tu equipo en la oficina o con tus compañeros de hobby. Sea como sea, usa tu propio tono de voz. Eso lo hará más dinámico y, muy probablemente, te ayudará a conectar mejor con tu audiencia.
Un ejemplo…
Hace unas semanas compartí este post que, en el quinto día, ya tenía 26,8k visualizaciones, +400 reacciones y 99 comentarios.
Y sí, también me trajo ventas.
Más de las que me esperaba.
¿Y todo eso cómo? Sencillo:
Conté mi historia.
Me mostré tal y como soy.
Me expresé como lo haría contándoselo a una amiga.
Bueno y… siendo sinceros… creo que el post fue también muy popular porque anuncia un poco de salseo…
Y pues sí… Aunque nos cueste admitirlo, nos gusta el salseo! 🤣
👉🏽 Puedes leer el post aquí.
4. Conexiones genuinas.
Aquí viene un mito que tenemos que desterrar de una vez por todas:
El tamaño de tu red no lo es todo.
No te sirve de nada tener miles de contactos o seguidores, si a esas personas no les importas tú ni tu contenido.
Un día te siguieron por un motivo que ni recuerdan, y ahí siguen… un número vacío que luce de maravilla en tu perfil de LinkedIn, pero que realmente no te aporta nada.
La clave aquí es construir relaciones genuinas, no solo hacer "prospección".
Algunas claves para ello:
No automatices las solicitudes de conexión: Investiga los perfiles de las personas con las que vayas a conectar, y hazlo por un motivo en específico. Personaliza tus mensajes de solicitud y, si lo ves apropiado, inicia una conversación que, quien sabe, tal vez de lugar a una relación.
Participa de manera activa en conversaciones: Comenta en aquellos posts que te hayan aportado valor, te interesen, o sobre los que tengas algo que decir. Pero comenta con sentido. Aporta algo interesante. No seas un “¡interesante!”, o peor… un comentario creado por ChatGPT más dentro de la conversación.
Usa los mensajes directos: Escribe a aquellas personas con las que te gustaría construir una relación. Pero ojo, no te tires a la yugular intentando vender desde el minuto uno! Interésate por ellas y ofrece algo de valor (un recurso gratuito, por ejemplo) para que puedan conocerte mejor. Escribe también a aquellas personas a las que admiras o de las que te gustaría aprender, así como a aquellas con las que crees que puedes tener algo de valor en común. Te sorprenderá la de sorpresas positivas que esto te trae :)
Y en serio, no te obsesiones con crear relaciones con sólo aquellas personas que creas que pueden estar interesadas en comprarte.
Está claro que habrá momentos en los que debas usar LinkedIn como herramienta de prospección, y eso es totalmente legítimo, pero nunca te olvides de lo más importante:
Construye relaciones, aporta valor, y las ventas irán llegando.
5. Identidad de Marca.
De media, tardamos menos de diez segundos en hacernos una primera impresión sobre alguien que acabamos de conocer.
¿No pasará lo mismo con nuestros perfiles online?
Tu LinkedIn es tu escaparate profesional, y como tal, cuanto más alineado esté con tu marca personal, mejor.
Asegúrate de mantener estos elementos de tu perfil al día:
Tu foto de perfil:
Usa una foto reciente, de alta resolución y donde se vea tu cara
¡Que te refleje tal y como eres! Será una parte importante de tu primera impresión.
Tu foto de encabezado:
Aprovecha este espacio para comunicar tu propuesta de valor: ¿qué ofreces? ¿A quién? ¿Por qué es diferente?
Utiliza tus colores y tipografía de marca, la que usarás también para todo el contenido gráfico que subas a LinkedIn.
Si tienes clientes importantes a los que quieras dar visibilidad, ¡puedes también añadir sus logos en el encabezado! (con su permiso, por supuesto).
Tu titular y link de perfil:
Tu titular debe ser claro, directo y hablar de lo que haces y cómo ayudas.
Sus primeras palabras serán visibles en todos tus posts, así que asegúrate de que llaman la atención.
Puedes añadir también un link que redirija a tu web, como ves que tengo el mío debajo de mi ubicación. Puedes configurarlo desde ajustes > botón personalizado.
Mi encabezado, foto de perfil y titular
Tu biografía:
Recuerda que tu perfil de LinkedIn no debe hablar sobre ti. Debe hablar de cómo tú puedes ayudar a tus clientes. Qué van a ganar ellos por trabajar contigo. Y de eso te recomiendo que hable tu biografía :)
Ahora, igual que con cualquier post de LinkedIn, la previsualización de tu biografía mostrará tan sólo las 2-3 primeras líneas. Asegúrate de que ahí incluyes algo que capte la atención de tu audiencia.
Puedes hacerlo con una pregunta retórica, llamada a la acción, un dato curioso sobre ti, tu cliente o tu industria… Algo que haga a tu visitante querer seguir leyendo.
Esta es la mía:
Intenta que la tuya sea única. No quieres ser un clon más entre los miles de perfiles de LinkedIn.
Diferénciate mostrando tu propio tono de voz y siguiendo el tan importante paso 3: la autenticidad.
Contenido destacado:
Aquí puedes añadir links, artículos, o anclar los posts que quieres que ganen más visibilidad:
Si escoges “añadir un link” como he hecho yo, te recomiendo que no añadas descripción (de esta manera, al clicar lleva directamente a la página web, sin abrir antes una pestaña con la descripción), y que añadas una imagen llamativa y alineada con tu imagen de marca.
6. Publicación constante.
Por último, publica de forma constante para ganar visibilidad.
Y no, no hablo de publicar varias veces al día.
Ni si quiera cada día.
Lo importante es que seas constante.
Encuentra un equilibrio que funcione para ti.
Yo, personalmente, publico 3 veces a la semana. 📆
Lo que LinkedIn recomienda es, al menos, 2 veces por semana.
Comprométete con ese número semanal que mejor te funcione, y adhiérete a él.
Una vez lo tengas, toca crear contenido.
Y a la hora de hacerlo, no todo será un camino de rosas: deberás aprender a captar la atención de tu audiencia.
Si no consigues engancharlos en la primera línea, ¿cómo van a seguir leyendo?
Y para ello, tu primer enunciado lo es todo.
Aquí te dejo algunas fórmulas probadas para el gancho inicial de tus posts:
Un momento en el tiempo: “Ayer, después de 3 cafés…”
Una opinión controvertida: “La pizza con piña es la mejor que hay”
Una declaración vulnerable: “Me aterrorizan las alturas”
Un dato impactante: “Los tiburones existían mucho antes que los árboles”
Una pregunta provocadora: “¿Qué ingrediente comparten los platos más populares?”
Por supuesto, adapta estos enunciados a temas relevantes para tu audiencia, y te funcionará de maravilla 🙌🏾
Eso sí, lo más importante de todo es que tu contenido (una vez captada la atención) sea relevante para tu público.
Si tu post llama la atención y genera expectativas muy altas pero luego es un churro… no tendrás muy buenos resultados en el medio-largo plazo.
Así que ya sabes, para crear contenido de valor, básate en el punto 1:
¿A quién te diriges con tu contenido?
¿Cuál de sus necesidades quieres atender?
¿Qué contenido puede realmente aportar valor a estas personas?
Ahora te toca a ti.
Esto es lo que yo he seguido en 2024 para crecer en LinkedIn y, paralelamente, en mi negocio.
Ahora te toca a ti.
Sigue los pasos del 1 al 6 y, cuando llegues al nº 6, crea un plan de contenidos para tu negocio o marca personal que se alinee con esta estrategia.
Además, recuerda que puedes dedicar un día a la semana para crear contenido, y programarlo para que se publique en distintos días. A mí eso me ayuda, además, a ser más eficiente en la creación de contenidos.
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¡Gracias por leer hasta el final, y Arrrrrrrrrivederci!! 🙋🏻♀️
Esta edición te ha quedado redonda. Lo que más me gusta es que detrás de cada perfil que le va bien en Linkedin hay mucho trabajo y muchas cosas que no se ven.
Por cierto, me acabo de leer tu sección de "acerca de" y es brutal. Me han dado ganas de cambiar la mía 🤣
Me han encantado los ejemplos de fórmulas que has dado 🥰