¿Estás vendiendo ticket alto? Entonces sabrás que la mayoría de esas ventas se pierden por falta de alineación, no de interés. Hoy te cuento cómo resolverlo, para que te sea más fácil cerrar.
Me encanta que hayas tocado este tema, Sonia. Como sabes yo trabajo con pymes B2B y muchas de ellas tienen ciclos de compra larguísimos. Por ejemplo, en equipación industrial, compras que pasan diferentes filtros y donde no tiene ningún sentido meterle urgencia. Son inmunes a muchos de los consejos de ventas que ves por ahí.
Lo del MAP me lo guardo, me parece muy útil para que el largo proceso no sirva de excusa.
Totalmente, Agustí! Es por eso que las técnicas universales no funcionan... hay que entender el contexto y características del tipo de venta... y a partir de ahí diseñar una estrategia que funcione!!
Y sí, lo del MAP me cambió mucho cuando lo descubrí! Súper recomendado 👌🏽
Me encanta que hayas tocado este tema, Sonia. Como sabes yo trabajo con pymes B2B y muchas de ellas tienen ciclos de compra larguísimos. Por ejemplo, en equipación industrial, compras que pasan diferentes filtros y donde no tiene ningún sentido meterle urgencia. Son inmunes a muchos de los consejos de ventas que ves por ahí.
Lo del MAP me lo guardo, me parece muy útil para que el largo proceso no sirva de excusa.
Totalmente, Agustí! Es por eso que las técnicas universales no funcionan... hay que entender el contexto y características del tipo de venta... y a partir de ahí diseñar una estrategia que funcione!!
Y sí, lo del MAP me cambió mucho cuando lo descubrí! Súper recomendado 👌🏽