Te revelo cómo yo lo abordo y el enfoque que utilizo para orientar a mis equipos comerciales en sus llamadas, priorizando siempre la conexión con los clientes para, así, vender más y mejor.
Hola Luis!! Mil gracias a ti por tu comentario! :)
Ese no guión estaría más orientado a llamadas en frío.
Lo que más recomiendo para la prospección en LinkedIn es iniciar conversación aportando algo de valor gratuito que nos ayude a construir relación.
Pero justo el martes 7 de enero (en mi próxima edición) daré 6 consejos súper específicos para LinkedIn!! Así que si ese tema te interesa espero que te guste! 🤩
Por cierto, yo siempre trato de usar 3 preguntas en mis llamadas de ventas:
- Para averiguar el presupuesto disponible: "¿Para solucionar este problema cuánto estarías dispuesto a invertir?"
- Para averiguar cuánto le duele el problema: "¿Cuánto tiempo hace que tienes este problema? ¿Has intentado solucionarlo antes? ¿Qué pasa si no lo resuelves pronto?
- Para averiguar si está dispuesto a solucionarlo ahora: ¿Tienes claro que quieres hacer xxx y ahora es el momento de hacerlo?
Me ha encantado el mensaje principal de que esto no va de construirse un guion y repetirlo como un papagallo.
Por cierto, ¿Has probado Kombo? Viendo el vídeo me parece super interesante tanto para un equipo de ventas, pero también para un freelance que quiera hacer su prospección en Linkedin.
Muy buena información muy bien escrita y de verdad útil tuve la suerte de trabajar con Sonia y no conozco a nadie mejor para impulsar las ventas de una empresa B2B saas
Interesante como siempre. Estas cosas me llaman la atención, porque si hay algo que yo odie, es llamar por teléfono, sea para vender o para cualquier cosa.
Hola Sonia, Super interesante, espero poner en práctica en breve.
Recomendarías ese “no” guion para contactar por LinkedIn ??
Saludos y de nuevo gracias por compartir
Hola Luis!! Mil gracias a ti por tu comentario! :)
Ese no guión estaría más orientado a llamadas en frío.
Lo que más recomiendo para la prospección en LinkedIn es iniciar conversación aportando algo de valor gratuito que nos ayude a construir relación.
Pero justo el martes 7 de enero (en mi próxima edición) daré 6 consejos súper específicos para LinkedIn!! Así que si ese tema te interesa espero que te guste! 🤩
Abrazo
Gracias Sonia,
La verdad que si me interesa, voy a empezar una pequeña campaña para mi startup onfy.io y mis prospectos es todo B2B
Genial estaré expectante 😃
Pues cómo me alegro!!! Mucha suerte con onfy entonces!! 😎🚀
Os seguiré la pista de cerca 👀
Por cierto, yo siempre trato de usar 3 preguntas en mis llamadas de ventas:
- Para averiguar el presupuesto disponible: "¿Para solucionar este problema cuánto estarías dispuesto a invertir?"
- Para averiguar cuánto le duele el problema: "¿Cuánto tiempo hace que tienes este problema? ¿Has intentado solucionarlo antes? ¿Qué pasa si no lo resuelves pronto?
- Para averiguar si está dispuesto a solucionarlo ahora: ¿Tienes claro que quieres hacer xxx y ahora es el momento de hacerlo?
Buenas preguntas! :)
Me ha encantado el mensaje principal de que esto no va de construirse un guion y repetirlo como un papagallo.
Por cierto, ¿Has probado Kombo? Viendo el vídeo me parece super interesante tanto para un equipo de ventas, pero también para un freelance que quiera hacer su prospección en Linkedin.
Quizás me anime a probarla...
Gracias Jorge!!
Y sí, sobre Kombo, la he probado - el fundador es amigo y ex-compañero!
Si quieres te pongo en contacto con él :)
Abrazo
Bueno déjame que la pruebe antes, a ver qué tal. Mil gracias Sonia.
Qué bueno, Sonia. Más de uno debería leerte, he visto empresas con guiones infumables...
P.D: A mí el libro de Covey en su día me encantó, así que te entiendo perfectamente.
La verdad es que sí... el tema de los guiones... deberían prohibirlo!! jajaja
Sí, nosotros además es que somos amantes de los libros... así que vale doble!
Abrazo!!
Muy buena información muy bien escrita y de verdad útil tuve la suerte de trabajar con Sonia y no conozco a nadie mejor para impulsar las ventas de una empresa B2B saas
Mil gracias por tus palabras, Ignacio!!
Un abrazo grande
Interesante como siempre. Estas cosas me llaman la atención, porque si hay algo que yo odie, es llamar por teléfono, sea para vender o para cualquier cosa.
Muchas gracias por tu comentario, Rafa!!
Sí, la verdad es que las llamadas son complicadas... aún más cuando son de ventas!!!
Por eso lo más importante siempre es olvidarnos de la venta que queremos conseguir... y enfocarnos en la relación que queremos construir 💯
Abrazo!!!